Как быстро и выгодно продать машину?

У каждого автомобилиста в жизни наступает момент, когда приходится продавать автомобиль. Причины бывают разные. Моральный износ авто, желание приобрести новую машину или появление трудностей в обслуживании текущего автомобиля, когда уже не хочется заморачиваться с многочисленными поломками и ремонтом, а есть желание приобрести новую машину. Однако, когда автомобилист начинает продавать транспортное средство, то сталкивается с многочисленными трудностями. Во время продажи следует учитывать многочисленные факторы, которые помогут продать авто выгодно и быстро, получив нужное количество денег или даже чуточку больше. 

Сегодня поговорим про то, когда и как продать машину, дадим советы по продаже и поможем определить стоимость. Расскажем, как подготовить авто и что следует знать при оформлении сделки. Это поможет продать автомобиль быстро и по высокой цене.

Советы по продаже авто

Успех выгодной продажи авто – это знание и учёт особенности как машины, так и рынка, на котором проводится продажа. Для этого приведём пару советов, как правильно продавать авто, чтобы получить хорошие деньги. Для этого:

1. Продавайте машину в сезон – это главное правило продажи. Если продавать в не сезонное время, цена на машину падает чуть ли ни в 1,5-2 раза, в зависимости от модели. Как правило, летом лучше не продавать авто, так как сезон считается «мёртвым». Люди уезжают на отдых в другие страны, поэтому количество платежеспособных клиентов стремительно уменьшается. В осеннее и зимнее время цены падают, поэтому в эти сезоны тоже лучше повременить с продажей. Лучшее время для продаж – весна. Здесь цены возрастают, а количество платежеспособных клиентов находится на приемлемом уровне. Это значит, что в это время выгодно продать транспортное средство по высоким ценам, а значит вероятность получить наибольшую прибыль выше. Поэтому, если думаете, как быстро продать машину по высокой цене, то делайте это весной. При этом, если покупайте авто, то делайте это зимой и осенью. Тогда цены падают.
2. Продавайте машину честно. Не обманывайте покупателей и говорить о том, что авто на ходу и с ним не будет никаких проблем, когда машина в реальности представляет разваливающееся транспортное средство. Честно скажите, что в автомобиле есть проблемные моменты. Не надо ничего скрывать и обманывать – будьте честными.
3. Не продавайте транспортное средство в рассрочку. Лучше обходить стороной предложения по рассрочке. Если по незнанию согласитесь на рассрочку платежа, то потом замучаетесь вытряхивать деньги с покупателя. В этой ситуации возможен вариант, что покупатель и вовсе исчезнет. Поэтому отказывайтесь от рассрочки. Если у покупателя нет денежных средств, то предложите взять кредит или одолжить деньги у знакомых. Сделайте так, чтобы сразу получить деньги за продажу.
4. Размещайте объявления на максимальном количестве площадок. Если хотите продать авто выгодно, то лучший способ – охватить максимальное количество площадок, где покупатель способен встретить объявления о продаже. Размещайте информацию на досках объявлениях при входе в подъезд, на столбах, давайте рекламу в газетах, делайте объявление в интернете на популярных площадках для автолюбителей. Так гораздо быстрее решиться вопрос, как продать машину быстро и по высокой стоимости. Ведь чем большее количество людей увидит объявление о продаже, тем выше вероятность найти покупателя, который заплатит требуемые деньги за авто.
5. Выполните предпродажную подготовку автомобиля. Устраните неисправности, поменяйте свечи, отмойте грязные пятна и вычистить кузов до блеска, а также почистить салон, чтобы там не оставалось ни единой крошки и соринки.

Как и когда продавать

Схема, как продать машину, напрямую зависит от цели продажи. Если требуется продать авто быстро и времени на поиск выгодных покупателей нет, то лучше снизить цену. Чтобы она стала ниже средней по рынку. Если после установки низкой цены покупателей не прибавилось, а избавиться от авто надо срочно, например, когда запланирован отпуск и хотелось бы заранее продать транспортное средство, то воспользуйтесь услугами перекупщиков. Они купят автомобиль, но учитывайте, что тогда цена будет гораздо ниже.

Если же думаете, как продать машину по максимальной стоимости и выручить большое количество денег, то будьте готовы долго ждать того самого клиента, который заплатит требуемую сумму. Такую продажу планируйте на несколько месяцев, а то и полгода и с годом, пока не найдёте «своего» покупателя.

Как отмечали выше, лучше продавать транспортное средство в сезон. То есть, весной. Это лучшее время для продаж, когда стоит задача, как продать машину и получить максимум денег.

Определение стоимости авто

Первое, о чём думают автомобилисты, когда задаются вопросом, как продать машину – это какую устанавливать стоимость продажи. Здесь находите баланс между высокой и низкой ценой. Если поставить слишком низкую, то покупатель найдётся быстро, но продавец получит мало денег. Если поставить высокую стоимость, то поиск покупателя способен растянуться на год, но в этом случае продавец получит большие деньги. 

Цена на автомобиль зависит от большого количества факторов. При установке цены учитывается:

• Марка авто. Понятное дело, что новые модели марки Mercedes стоят дороже новых моделей марки Renault. Кроме этого, посмотрите на среднерыночную стоимость авто конкретно по продаваемой марке, которая послужит отправной точкой при формировании стоимости;
• Год выпуска машины – основной параметр при формировании цены – это годы выпуска транспортного средства. Чем старше автомобиль, тем ниже цена. Машины 2018 года стоят в разы дороже, чем авто 2000 года.
• Показатель пробега. Значение пробега сильно влияет на стоимость машины. Средний показатель – примерно 13 тысяч километров за год. Если пробег меньше 13 тысяч, то стоимость будет пропорционально повышаться. Если больше, то снижаться.
• Комплектация авто. Машина с полной комплектацией стоит дороже. Разница достигается в несколько тысяч долларов. Если рассматриваются премиальные марки – то разница способна достигать и десятки тысяч долларов.
• Объём двигателя. Чем больше объём, тем дороже авто. 

Кроме этого, при определении стоимости на авто, также учитывается тип коробки передач. Изучается состояние привода и количество предыдущих владельцев авто. Состояние двигателя, подвески, свеч и кузова. Если с чем-то есть проблемы, то стоимость снижается. Если автомобиль в отличном техническом состоянии, то имеет смысл ставить высокую цену на продажу.

Способы продажи авто

Сегодня существует большое количество способов продажи автомобиля. Ещё десятки лет назад представить такие возможности было трудно. Сегодня машины продаются через:

• Объявления в газетах – старый способ, но который ещё применяется среди автомобилистов. Для этого покупается реклама в газете, где публикуется объявление о продаже авто;
• Объявления в интернете – самый эффективный способ продажи. Для этого размещаются объявления о продаже на многочисленных популярных интернет-площадках, на которые заходят автомобилисты, желающие купить транспортное средство. Чем больше разместите объявлений, тем лучше и быстрее пройдёт продажа;
• Компании по выкупу авто – автовыкуп набирает всё большую популярность, так как вы можете продать авто по рыночной стоимости в любой день.
• Автомобильные рынки – на автомобильные рынки часто заглядывают покупатели. Размещайте машину там и возможно сможете найти хорошего клиента;
• Автомобильные салоны – часто автомобильные салоны занимаются покупкой подержанных машин. Но, как правило, берут их по более низкой стоимости;
• Перекупщиков – вариант подходит для быстрых продаж. Преимущество способа в почти мгновенной продаже. Недостаток – машина продаётся по низкой стоимости, а значит продавец получит мало денег;
• Друзей и знакомых – помогает в случаях, когда среди знакомых и друзей есть те, кто ищет для покупки то же авто, которое продаёте вы.

Это наиболее популярные варианты. Если думаете, как быстро продать машину, то применяйте все способы продажи. Так продажа автомобиля по требуемой цене совершится быстрее всего. 

Подготовка авто к продаже

Перед тем, как выставлять автомобиль на продажу, его следует подготовить. Это необходимо для того, чтобы покупатель увидел чистую машину. Как внутри среди автомобильных запчастей, так и снаружи в виде салона и кузова. Желательно, чтобы машина была вычищена до блеска. Чтобы каждая деталь была как новая, словно автомобиль забрали из салона. Рекомендуется устранить все мелкие и большие неполадки, которые снижают стоимость и отталкивают возможного покупателя от приобретения авто. 

Желательно полностью вычистить салон, чтобы в нём не было ни единой крошки с пылью. Сделать полный цикл уборки, а также сдать автомобиль на технический осмотр. По возможности, поменять запчасти, которые износились или показывают плохую работу в составе авто. Например, рекомендуется поменять свечи, заменить масло и промыть нижнюю часть машины, чтобы убрать прицепившуюся грязь, которая образовалась за время использования авто.

Выполнив полный цикл предпродажной подготовки, цена на автомобиль повышается. Естественно, с учётом замены запчастей. От мойки до блеска стоимость никак не увеличивается. Если выполнять вышеперечисленные операции не хочется, то будьте готовы снизить цену на авто, чтобы технические работы сделал покупатель.

Правильное составление объявления о продаже

Ключевой фактор успеха при продаже авто заключается не только в продаже хорошей машины, но и в объявлении, которое читают потенциальные покупатели. Поэтому составлять объявления о продаже надо грамотно. Как правило, те, кто задумываются, как продать машину, просто пишут основные моменты об авто и публикуют объявление. В некоторых случаях это работает. Однако, в большинстве такие объявления «тонут» среди однотипных на сайтах, где сидят автолюбители. В эффективном объявлении указывается:

• Основные технические характеристики машины: год выпуска, модель, марка, пробег, цвет, комплектация;
• Проблемы, с которым сталкивался владелец в период использования авто;
• Количество предыдущих владельцев;
• Преимущества и недостатки машины.
• Причины продажи.

Публикуется максимальное количество фото с разных сторон. Фотографируйте машину спереди, сзади, сбоку, внутри. Здорово, если получится сделать фотографию и снизу. При включённом свете передних и задних фар. Если запишите видео – ещё лучше.

Важной особенностью является обновление дат объявлений. Заходите на сайты, где опубликовали информацию о продаже, и держите объявления в актуальном состоянии. 

Особенности оформления сделки

Покупатель найден – отлично. Осталось грамотно оформить сделку купли-продажи. Тут автолюбители и задумываются над тем, как правильно продавать авто, чтобы по документам всё было идеально. Если предлагают оформление по доверенности – отказывайтесь. В этом случае приходят штрафы, которые совершил новый владелец, но по доверенности их приходиться оплачивать продавцу авто.

Правильная продажа – это использование договора купли-продажи в Полиции

Если же необходимо продать автомобиль максимально быстро и безопасно, то лучше сделать это через сервис Express Vykup.

Удачи в продаже!